对话北森 CEO 纪伟国：揭密 2025 年 SaaS 行业首单并购背后细节

北森联合创始人、CEO 纪伟国

蓝鲸新闻 1 月 17 日讯（记者 武静静）1 月 15 日，HR SaaS 港股上市公司北森发布公告，宣布拟以 1.8 亿元人民币（可予调整）全资收购酷学院（酷渲北京科技有限公司）100% 股权，这是 2025 年中国 SaaS 行业发生的第一笔收购案。

这笔收购如何促成，酷学院对北森的战略到底有何价值？近日，蓝鲸新闻和北森联合创始人、CEO 纪伟国就该笔交易进行了深入交流，试图揭开这笔收购的更多细节。

2025 年第一起中国 SaaS 并购案

北森是一家为中大型企业提供一体化 HR SaaS 公司，IDC 数据显示，北森在中国 HCM SaaS 市场占有率排名第一，公司于 2024 年登陆香港联交所，是国内首家上市的 HR SaaS 公司。

酷学院是一家企业学习管理平台，在学习管理 SaaS 市场上排名领先，拥有近 4000 家收费客户、2000 万用户，以及连续 18 个月在钉钉商城培训类产品排名第一。

北森联合创始人、CEO 纪伟国告诉蓝鲸新闻，在总额为 1.8 亿人民币的收购款项中，1.28 亿元是由酷学院的投资人通过购买北森股票的方式支付，剩余的 5000 多万元则以现金形式支付。

" 北森希望通过收购酷学院，实现更快的增长和更大的价值。酷学院的原投资人希望通过持有北森股票，分享北森未来的增长红利 "，纪伟国告诉蓝鲸新闻。

纪伟国向蓝鲸新闻表示，这笔收购将有助于北森进一步扩大市场占有率。他提到，酷学院的客户群主要集中在中小企业，而北森的客户群则以大型企业为主。收购完成后，北森可以利用酷学院在钉钉应用商店的获客优势，将自身的一体化产品推向酷学院的客户，实现交叉销售，提升客单价，扩大市场份额。同时，酷学院的客户也可以通过北森获得更全面的产品和服务。

具体来看，双方将在产品上完成整合，纪伟国透露，收购完成后，北森会将酷学院的 e-learning 产品整合到北森一体化的人力资源管理平台中，为客户提供更全面的产品和服务。

换句话说，北森本质上是看中了酷学院在企业培训市场的的产品能力和市场地位。蓝鲸新闻了解到，早在 2019 年，北森就启动了 e-learning 产品的研发，来完善自身一体化的 SaaS 解决方案，数据显示，2024 年，北森 e-learning 产品获得大中型客户近千家，ARR 增长率超过 60%。

不过，纪伟国也强调，虽然双方在 e-learning 产品产品方面会有所整合，但收购后还将维持酷学院团队的独立性，保持其独立的销售团队、产品研发团队。

对于一直以中大型企业为核心用户的北森而言，收购后，也有望进一步完成其在大、中、小型企业市场的全方面布局。根据北森披露的信息，目前收购尚未完全完成，双方团队还在持续协商进一步的细节。

AI 重构 to B 生产力工具

纪伟国也告诉蓝鲸新闻，这笔收购另一个核心原因是强化北森在 AI 方面的战略布局，" 由于酷学院在 AI 领域也有一些技术积累，这将有助于北森进一步强化其 AI 战略布局，并加速 AI 产品的商业化进程。"

纪伟国认为，AI Agent 给整个 e-learning 行业带来了巨大的增长潜力和市场机会。"北森现拥有超过 5000 家收费客户，酷学院拥有 4000 家 e-learning 收费客户，这就意味着，合并后，将有近万家企业客户获得快速部署北森 AI Agent 的可能性，这是一个极大的突破。"

大模型正在将 to B 行业带入一个新的发展阶段，在红杉美国发布的 Generative AI 研究报告中，这波生成式 AI 为代表的大模型技术在出现后的一年时间，创造了近 30 亿美元的总收入 ，其中还不包括科技巨头和云厂商间接通过 AI 产生的收入，这是 SaaS 行业花了近 10 年时间才达到的水平。

当下，大模型正在沿着行业和场景，融入不同的领域不同的环节，用技术改造旧模式，撬动新增量。

对于北森这类的 to B 公司而言，如何借助大模型改造产品也是当下的必修课。蓝鲸新闻也了解到，从 2024 年开始，北森已经启动 AI 战略，全面拥抱大模型，并通过不同的 AI Agent 将大模型技术在人力资源的各个环节落地。

目前北森已经拥有 AI 面试官、AI 做课助手、AI 陪练助手及 Mr.Sen 领导力教练等多款借助大模型打造的 AI 产品。且公司的 AI 产品在客户端反馈不错。纪伟国向蓝鲸新闻透露，截止到 2025 年 1 月，其 AI 面试官产品已拥有超过 120 家客户，预计到 3 月底客户数量将达到 200 多家，ARR 将会达到 700 万到 800 万，甚至有可能达到千万。

未来，AI 将如何重构 to B 的各类生产力工具，北森的实践也给了更多人可参考的经验。

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